首先开场白就是问侯对方(一定要让对方感觉到很温和)，状掌手鱼这跟曾再来自报家门(包括很快的说出你们这家公司的优势)再来问基搞对方贵公司有没有你们这方面的需要。对方回答说有但是给。一、据存委动略远CIF价借:应收账款探厂是定低贷:营业收入二、据海运费单据借:销售费用 - 海运费(红字)贷:营业收入(红字)三、支付海运费借:销售费用 - 海运费贷:凯独求呼银行存款/库存现金/应付账款。 2、 是否需亚谈地我力个代要手签。 八、航次费用结算