13670065076

外贸洽谈中，EXW、FOB、CIF、DAP这些贸易术语大家天天用，但很多人不知道，贸易术语的选择会直接影响出口报关的操作模式和风险。我们做代理出口报关，碰到过不少因为术语没搞清楚，导致报关主体混乱、费用扯皮甚至货物滞港的情况。

FOB和CIF，出口报关的“主角”必须清晰
FOB和CIF条款下，出口报关的义务在中国发货人这边。也就是说，由卖方负责在中国海关申报，哪怕运费是到付，出口报关单上的境内发货人也是卖方或卖方的代理人。这种模式下，我们深圳报关公司直接跟卖方对接单证，逻辑很顺。但有些工厂把FOB理解成“什么都不管”，资料不到位，我们只能反复催。这也是为什么要强调，如果你是FOB卖方，仍然要对出口报关的规范性负责。

EXW条款下，最大的坑是谁去报关
EXW工厂交货，理论上报关应该是买方自行安排。可实际操作中，很多外国买方根本不懂中国出口流程，最后又倒逼工厂帮忙“顺手报一下”。有些工厂没进出口权，只能用买单出口，然后又稀里糊涂把资料给了一个不靠谱的货代，出了事全推给工厂。我们在处理这种委托关系时特别谨慎，会核实真实发货人身份，并要求工厂对报关资料真实性负责。同时，EXW下如果客户要求帮做DHL报关、UPS报关、FEDEX报关的正式件用于退税，我们也能操作，但抬头逻辑需要提前确定好。

DDP等双清术语，你更难控报关质量
有些卖家签了DDP条款，觉得万事大吉。实际上很多双清货代在中国出口报关时做低报、伪报，目的港清关则用低价发票避税。这种操作一旦出事，发件人信息被记录，未来你自己的抬头出口都可能受限。因此不管签什么条款，我们建议客户自己保留一票真实的出口报关底单。我们做代理出口报关，坚持品名、金额、件数全部真实的申报原则。

贸易术语只是框架，里面的规矩自己得懂
我们不能替你做贸易谈判，但可以提前告诉你在EXW、FOB、CIF等不同模式下，报关责任是谁的，单证要准备到什么程度。重申一下，在任何条款下，如果我们发现实际货物涉及化工品、危险品、食品、医疗产品，我们都会立即中止合作，因为这类产品对资质要求更高，混在普货里就是骗海关。作为一个负责任的深圳报关行，不管你价格术语怎么写，我们审查货物安全合规的标准一个都不会降。

把报关视角带入到外贸谈判中，你的合同才会真正无死角。